Lo primero que debes hacer antes de presentar la oportunidad a tus conocido es hacer un lista de prospectos, prospecto es todo aquella persona que es un posible afiliado de G1G4. Hay personas que creen que conocen muy poca gente, pero cuando hacen una lista de contactos, descubren que conocen a cientos de personas!, es muy importante que antes de empezar a compartir G1G4 con tus conocidos hagas una lista de contactos.
COMPLETA TU LISTA DE PROSPECTOS –AL MENOS 100 NOMBRES
Este es uno de los pasos más importantes. No lo “saltes” y no lo hagas a “medias” sencillamente comienza a escribir los nombres de todas las Personas que conoces.
No prejuzgue a nadie: Bueno “El gana mucho Dinero, no le va a interesar”, “A ella no le gusta vender; ni siquiera mirara el Negocio”, etc. Un error como este puede costarle miles de Dólares en el futuro.
Así que no prejuzgues, sencillamente escribe los Nombres.
En tu lista de 100 probablemente hayan 20 0 30 personas que no están Buscando una oportunidad de negocios en este momento.
Comienza con el “Recordatorio para la lista de prospectos” (ver debajo).
Después revisa las tarjetas de negocios que tienes guardadas. Revisa tú Libro de direcciones y/o tu lista de tarjetas de navidad. Finalmente, hojea el Listado de negocios del directorio telefónico y revisa las ocupaciones para Que te recuerden otros contactos. Comienza con abogados, barberos y Contratistas, y ve hasta los telefonistas, vigilantes y zapateros.
No cometas el clásico error de pensar en 5 o 6 personas que tú crees que Estarán interesados y detenerte ahí. Te vas a desilusionar.
Asegúrate que Escribas al menos 100 nombres, y deja que las personas se clasifiquen así Mismas dentro de las categorías correspondientes.
RECORDATORIOS PARA LA LISTA DE PROSPECTOS.
• PERSONAS A LAS QUE PAGAS REGULARMENTE:
Haz una lista de las personas a las que pagas regularmente, ya sea semanal o Mensualmente. Para comenzar, incluya al dueño del supermercado, de la Gasolinera, donde llevas tu auto, tintorera, barbero o peluquero, entrenador Personal, etc.
• PERSONAS A LAS QUE PAGAS OCASIONALMENTE:
Esta lista puede incluir a tu farmacéutico, plomero, decorador, masajista, vendedor De la tienda de ropas, mueblería, limpiador de alfombras, etc. Incluye a cualquiera A quien le compras de vez en cuando.
• PROFESIONALES.
Piensa en los profesionales con los que tienes contacto frecuente, tal como Doctores, abogados, dentistas, clérigos, maestros, etc.
• ORGANIZACIONES A LAS QUE PERTENECES.
¿Qué tal la iglesia, templo o sinagoga a la que asistes? ¿Clubes a los que Perteneces? ¿Asociaciones? Por ejemplo… profesional, lugar de origen, causas Sociales, pasatiempos, etc.
• AMIGOS, VECINOS Y FAMILIARES.
Esta es una lista enorme, en la que probablemente puedas incluir al menos 100 o 200 personas por sí sola.
• COMPAÑEROS DE ESTUDIO:
¿Qué tal los compañeros de colegio, en diferentes etapas de tu vida? No olvides Los cursos de postgrado, escuelas técnicas o profesionales a las que puedas haber Asistido. Con el uso del Internet todos estos contactos se pueden encontrar Fácilmente.
• TRABAJOS ANTERIORES:
En tu trabajo anterior, tienes un círculo de amigos y conocidos con los que Trabajabas, también debes haber conocido personas que pertenecían a otras Compañías o entidades similares y puede que hasta hayan sido parte de la “competencia” en aquel momento.
• RECREACION.
¿Juegas golf o tenis? ¿Nadas o juegas softball? ¿Perteneces a “ligas de fantasía e Internet para diferentes deportes”. Piensa en las personas con las que disfrutas Estas actividades.
• EJERCITO.
Si ha servido en las fuerzas armadas o cualquier otra organización militar, piensa En los hombres y mujeres con los que trabajaste allí. Probablemente tengas una Fuerte conexión con muchas de esas personas.
• TARJETAS DE NEGOCIO.
Revisa tu colección de tarjetas de negocio que has estado guardando en tu Escritorio, ¡o en tu “cajón del olvido”!
A QUIEN CONOCES…
• Llamado José/Nancy
• Que recién dejo de fumar
• Que se acaba de mudar
• Que está en la política
• Que conociste en un avión
• Que vuela aviones
• Que está en radio/tv
• Que luce como Julia Roberts
• Que necesita dinero extra
• Que va regularmente al gimnasio
QUIEN ES TU…
• Cartero
• Vendedor de periódicos
• Dentista
• Ministro/rabino/sacerdote
• Florista
• Abogado
• Contador/gestor de impuestos
• Agente de seguros
• Congresista
• Farmaceuta
• Quiropráctico
• Veterinario
• Camarero
• Carnicero
• Banquero
• Agente de viajes
• Barbero/peluquero
• Fotógrafo
• Arquitecto
• Decorador
• Fumigador
• Tintorero
• Mecánico
• Arrendador
QUIENES FORMAN PARTE DE TU
FAMILIA…
• Padres
• Abuelos
• Hermanos/hermanas
• Tías/tíos
• Primas/primos
• Cuñado/cuñado
• Cuñada de tu tío
• Primo de tu cuñado… etc.
QUIEN TE VENDIO TU..
• Casa
• Computador
• Alfombra
• Automóvil
• Ruedas de auto
• Tv/equipo de música
• Anillos de boda
• Gafas/lentes de contacto
• Aspiradora
• Bote
• Camioneta
• Muebles
• Aire acondicionado
• Aparatos electrodomésticos
QUIEN…
• vive al lado
• vive en la misma cuadra o
Bloque o manzana.
• Vive al frente
• Vive en el piso de arriba/abajo
• Es el maestro de tus hijos
• Fue tu padrino/madrina de bodas
• Padres de tu niñera
QUIEN…
• Fue tu compañero de la
Academia militar
• Fue tu compañero de colegio
• Fueron tus maestros
• Tu feje anterior
• Tus empleados
• ha ido contigo alguna vez a la
Playa
• es dueño de un restaurante
• instalo tus aparatos
Electrodomésticos
• es el presidente de la asociación
De padres
• está en la cámara de comercio
Local
• va a la iglesia contigo
• vio el súper bol contigo
• es policía
• es bombero
• es militar
• trabaja en una tienda de videos
• es un autor.
Lista De Contactos:
La puedes hacer en un cuaderno de la siguiente manera:
En la hoja número 1 de cada cuaderno vas a escribir contactos locales y en esta sección vas a escribir los contactos que viven en tu ciudad, en la hoja número 40 vas a escribir Contactos Nacionales y en esta sección vas a escribir los contactos que viven en tu país, y por ultimo en la hoja numero 80 vas a escribir Contactos Internacionales y aquí vas a escribir los contactos que vivan en otros países.
Cada página del cuaderno debe tener dos nombres con su respectiva información como lo muestra la siguiente imagen:
Donde dice ¿quién es? debes escribir quien es ese contacto, si es un familiar, un amigo, compañero de trabajo, vecino etc. Donde dice nivel de interés de 0-3 debes escribir el nivel de interés de tu conocido teniendo en cuenta que 0 = No esta interesado, 1 = Esta poco interesado, 2 = Si esta interesado y
3 = Esta muy interesado (el nivel de interés lo sabrás una vez tu contacto conozca el negocio).
Donde dice Seguimiento debes escribir los resultados que haz tenido cuando tuviste el primer encuentro con tu contacto, el segundo encuentro, etc. La idea es que en el primer encuentro, cuando tu contacto conoce el negocio, el tome una decisión si se afilia ó no en G1G4, algunas personas no se afilian la primera vez que conocen la oportunidad, por eso es muy importante que tengas un seguimiento y contactes de nuevo a esa persona para que tengas una respuesta definitiva de su parte.
